בארגונים הגדולים יש מחלקות שיווק, מנהלי שיווק וכלי שיווק מתקדמים. אבל מה קורה עם העסקים הקטנים? פעולות השיווק שעובדות בשביל ארגונים גדולים עושות עבודה מצויינת גם בשביל העסק הקטן. 

פורסם בכלכליסט 30.9.2014

אז כמה באמת מרוויחים אנשי השיווק, הדיגיטל, הפרסום והיח"צ? סקר השכר של קודקס

אבי זיתן מתוך כתבתו של נתי טוקר , דה מרקר 15.07.14

על רקע מבצע 'צוק איתן' אבי זיתן שואל, למה פרט לבנק הפועלים שדחה את תשלומי המשכנתא, נשמע קול דממה ממחלקות השיווק של החברות הגדולות

פורסם באתר אייס בתאריך 13.07.14

עם כל הכבוד ל-Mad Man איש הפרסום הישראלי לא מעשן בחדר אלא בכניסה לבניין, לרוב ליד אדנית נבולה. אבי זיתן על הפער בין המיתוס לאמת

פורסם באתר אייס 03.07.14

כשרונאלדו עובד קשה, דמיינו שק של 80 מיליון ד' הכנסות שמתרוצצות על המגרש. 
כבד,לא? אבי זיתן על מונדיאל, כדורגל, מיתוג וכסף, הרבה כסף...

פורסם באתר אייס בתאריך 26.06.14

איפה אתם גרים ומה אתם מחפשים? הנכס המעניין ביותר של yad2 וזאפ הוא הצרכן הישראלי. המידע עליו הוא מכרה נהדר לייצור הזדמנויות שיווקיות

פורסם באתר אייס בתאריך 10.06.14

מהפכת מיחזור בישראל: איך הפכנו להיות מדינה ממחזרת? ואיך סיפור המיחזור שלנו הצליח להשפיע מהילדים ועד להורים

פורסם באתר אייס ב- 14.05.14

בעוד שמותגי-על מבקשים לרדת אל העם, מסתמנת תופעה הפוכה של מותגי שוק אסליים שממצבים את עצמם כמותגי בוטיק ומכוונים למגרש של הגדולים

אבי זיתן עם טיפים להצלחת מוצר בזכות הפשטות

מתוך כתבתה של אפרת אהרוני באתר גלובס ב-14.04.14

המפרסמים של "לילי לח" לוקחים אותנו למקום אינטימי, וחושפים עובדות שלא בטוח שאנחנו רוצים להיחשף אליהן על הרגלי הניקיון של מתארחים ב"תוכנית אירוח". שבירת הטאבו באופן נועז וקליל מסירה מחסומים וסטיגמות. אבל האם יש לישראלים מספיק הומור עצמי כדי שהקמפיין יצליח?

פורסם באתר איגוד השיווק הישראלי ב- 24.04.14

החברה הצליחה לעורר את המודעות לנושא של בריחת שתן - כעת נותר להמשיך את חינוך השוק ולתחזק את המודעות

פורסם באתר דה מרקר ב- 16.12.13

תמו ימי הקשר האישי עם העיתונאי. כיום מדובר ביחצ" ן עם נגישות לאפליקציות מתקדמות, כזה שמסוגל להביא לאירוע אנשים מגניבים מהמילייה שלו
 

פורסם באתר אייס ב-04.11.13

מותגים שלא יתאימו עצמם למציאות הדיגיטלית יאבדו את כוחם ויכחדו. 40% מאנשי השיווק הבכירים הודו שאין להם את האנשים הנכונים בתחום הדיגיטל

פורסם באתר אייס ב-18.11.13

רשת AM:PM במהלך שיווקי חדש- מוצרים קטנים. למה דווקא עכשיו? מי קהל המטרה? ולמה דווקא קטן?  האם מנוע עסקי חדש או גימיק שיווקי?

פורסם  באתר דה מרקר ב-10.10.13 

מה הם הגורמים לשינוי בשוק זה וכיצד רשתות חברתיות קשורות לנושא? מה יוצא לנו הצרכנים משינוי זה?

פורסם באתר Allmarketing ב-11.09.13

מה היתה תגובתה האסטרטגית של פיניש, מובילת השוק בקטגורית הטבליות למדיח להכרזתה של פרוקטר אנד גמבל על כניסה לשוק עם המותג פיירי? באלו כלים שיווקיים השתמשה?

פורסם באתר איגוד השיווק הישראלי ב-1.9.2013 

כיצד מתמודדים עם שינוי המגמות בשוק משחקי המחשב ונותנים מענה שיווקי אסטרטגי?

פורסם באתר דה מרקר ב-20.07.13

המסך קטן יותר, המקלדת נעלמה לטובת מסך המגע והכל יותר מעוצב - המשווק צריך להפנים זאת

פורסם באתר דה מרקר ב-26.6.13

החברה יצרה מהלך ששם את הצרכנים במרכז, מתייחס אל כל אחד מאיתנו כאל אינדווידואל ומספק את הצורך שלנו להרגיש חשובים, באמצעות מה שמגדיר אותנו - השם שלנו

פורסם באתר דה מרקר ב- 24.5.2013

בעידן בו הצרכנים חשופים לכל כך הרבה קמפיינים ומסרים, הדבר שהם באמת צמאים לו הוא מינימליזם. שני קמפיינים חדשים השתמשו בתובנה הזו והשתמשו במסר מינימליסטי שיצר אותנטיות שיווקית אפקטיבית ורלוונטית

פורסם באתר איגוד השיווק הישראלי ב- 19.5.2013 

רציתי להכיר לך אותנו, היושבים שם בעשירונים בקומה מתחתיך. אנחנו חיים בשנת 2013 במרתפי האינטרנט והרשתות החברתית, ציבור שזקוק לשתף ולקבל "לייק". אמנם לא כולנו מבינים גדולים במספרים אבל נראה שאנו מבינים די מומחים במערכות יחסים של העידן החדש

ייעוץ שיווקי לעסקים בא לתת מענה לכל תחום השיווק ומכירות של העסק , כאשר הוא משלב בתוכו את כל המעורבים ואת כל התחומים של הארגון.

מאת: אבי זיתן

על מנת להגדיר את קהל היעד, עלינו להתייחס למספר פרמטרים. ככל שנהיה ממוקדים בפילוח קהל המטרה שלנו, כך נצליח יותר בפעילות השיווקית שלנו. ככל שקהל המטרה רחב יותר, קשה יותר להתמקד בפנייה אל הלקוחות הפוטנציאלים.

חמשת העקרונות המובילים של גישת המינימליזם מאת אבי זיתן

שנת 2012 תהיה שנת מפנה במפת המותגים בארץ ובעולם. מקצת מהמותגים שאנחנו מכירים יכחדו, חלקם יתעצמו ויתרחבו...וחלקם ישארו ללא כל שינוי. אף אחד מאיתנו לא יכול לדעת בוודאות  מה צופן העתיד, אבל, דבר אחד בטוח - בשנת 2012 עומדות בפני המותגים והחברות מגוון הזדמנויות לספק את הצרכים החדשים של הצרכן.

הצרכן הישראלי של 2012 הוא צרכן חברתי ודיגיטלי, ככזה הוא מחפש בודק ומשווה בין מחירים והצעות הרבה יותר מבעבר ובסופו של דבר, הוא בוחר בעלות המשתלמת ביותר בעיניו. 

ענף הריצה גדל בישראל בקצב של כ-20% בשנה; מה הביא לחיזוק המגמה? למה רבים נמשכים לתחום? ואיך זה מקפיץ את הפעילות בשוק מותגי הספורט

פורסם באתר אייס ב- 18.04.13

מה השלב הבא בשיווק במדיה חברתית - זו היתה השאלה שהדהדה בכנס "שיווק דיגיטלי פורץ דרך"

תובנות מכנס השיווק הדיגיטלי - 01.11.10

בעידן הדיגיטלי של היום, יותר מתמיד, הכוח עבר ללקוח

פורסם  באתר איגוד השיווק הישראלי בשיתוף עם דה מרקר ב-23.01.11

מה יכולים אנשי השיווק לעשות בבואם לגבש אסטרטגייה שיווקית כדי לנצל את כניסתם של הטלפונים החכמים לחיינו?

פורסם באתר גלובס ב-28.12.10

מתוך הבנת האהבה הישראלית לקפה, yellow מציעה קפה איכותי באווירה של מסעדה. בדרך זו היא מקווה להוביל את חנויות הנוחות

פורסם באתר גלובס ב-12.10.10

בבנק לאומי הבינו את היתרון שטמון בזירה הדיגיטלית ומציעים שם מגוון שירותים. הדיווידנד על כך מתבטא גם בשביעות רצון של הלקוחות

פורסם באתר גלובס ב-06.2.10

אוסף סלבריטאים כפרזנטורים וההבטחה לאיכות חיים מסייעים לעדן טבע מרקט להתקדם אל המגרש של הסופרים הגדולים

פורסם באתר גלובס ב-24.11.10

כיצד נפטרה טרה מדימוי המחלבה המיושנת והפכה למתחרה בולטת בתנובה ושטראוס?

פורסם  באתר גלובס ב-06.2.11

המותג עלית התעורר מתרדמה שיווקית של שנים, בעזרת כינוי בניחוח רטרו וקמפיין חדשני

פורסם באתר גלובס ב-21.02.11

המגמה הבריאותית גרמה למקדולנד'ס להתחיל לספור קלוריות ולהשיק שינוי תדמיתי כולל

פורסם באתר גלובס ב-08.3.11 

האם מרגע שהסלט הירוק הוצב בחזית, הצ'יפס במקדונלד'ס הפך בריא? לא בטוח - אך לפי המכירות הציבור השתכנע

פורסם באתר גלובס  ב-16.7.08

מבין אמצעי המדיה הרבים והמגוונים, האינטרנט הוא הכוכב הנוכחי וללא ספק המשמעותי ביותר

מתוך כנס השיווק 2010

שאלה: עד כמה חדשנות מוצרית משמעותית לארגון או לעסק שרוצה להצליח?

פורסם באתר איגוד השיווק הישראלי  ב-21.10.09

WRIGLEY יצרה מותג מסטיקים חדש בעל אישיות שונה לחלוטין משל המותג הקיים אורביט

פורסם  באתר גלובס ב-03.08.10

בפיס רצו לבנות ללוטו סיפור מותג חדש, ולכן האסטרטגיה החדשה עוסקת ברגע הזכייה

פורסם באתר גלובס ב-18.10.10

סטימצקי מתמודדת עם מעבר עולם הספרים לרשת ע"י סינרגיה בין העולם הפיזי לווירטואל

פורסם באתר גלובס ב-06.4.11

דרך מוצר חדש, עם עיצוב שונה ומכירה של אריזה ב-eBay העירה אסם את שוק הבייגלה

פורסם באתר גלובס ב-02.5.11

אבי זיתן, יועץ שיווק ואסטרטגיה של הכללית וחבר הנהלת איגוד השיווק הישראלי, מסביר את הכוח של הכללית ובכלל

פורסם באתר אייס ב-08.5.11

קמפיין הסקפטיים לטיפול בהתקרחות הצליח לאחר שהתבסס דווקא על החסם המרכזי סביב התופעה

פורסם באתר גלובס ב-14.6.11

על המהלך התדמיתי המוצלח - "המוח" של מרצדס

פורסם  באתר אייס ב-22.6.11

תופעת הקופונים מתפשטת כמו אש בשדה קוצים. יועץ השיווק והאסטרטגיה אבי זיתן מסביר למה אנחנו אוהבים את זה, ואיך בית העסק יכול להרוויח מכך

פורסם באתר אייס ב-03.8.11

כשאנו חושבים על חיינו ועל הבחירות שעשינו ועתידים לעשות, אף אחד מאיתנו לא רוצה להתפשר... המין האנושי שואף להשגת היעדים שהציב לעצמו באופן מושלם

פורסם באתר גלובס ב-28.8.11

החופש הגדול כבר נגמר. במבט לאחור לאחור צלחנו אותו בקושי רב, עם הרבה פעילויות לקטנטנים, אבל גם המון שעות צפייה בטלויזיה.

דמיינו לכם עולם שבו אתם יכולים לצאת מהבית עם המכשיר הסלולרי בלבד. למשל, במקום להיסחב עם ארנק לחוף הים, תוכלו לקחת עימכם רק את הנייד ובעזרתו לרכוש כל מה שתרצו...

כבר שנים שכולנו שעולם סוכני ביטוח שהיה משמעותי ודומיננטי בעבר הולך ונכחד... במיוחד בשני העשורים האחרונים עם כניסתן והתחזקותן של חברות הביטוח הישיר לשוק הישראלי.

פורסם  באתר איגוד השיווק הישראלי ב-13.11.11

אין ספק שהפייסבוק אמר כבר מזמן את דברו. כולנו משתפים מתעדכנים ומעדכנים על חיינו האישיים, על חיי האנשים הקרובים אלינו וגם אלו שפחות. איך זה משפיע עלינו כצרכנים? האם החברות יודעות לנצל את הפלטפורמה הזאת?

פורסם באתר איגוד השיווק הישראלי ב18.12.12

חברת קלינקס, חיפשה דרכים יצירתיות לגעת בצרכן בפלטפורמות "בועטות" ורלוונטיות וגיבשה מהלך שיווקי מעניין כשגילתה שאנשים רבים מעדכנים את חבריהם על מצבם הבריאותי בפייסבוק. המצוננים קיבלו חבילה אישית של טישו ושוקולד הביתה - ויצרו באזז.

פורסם באתר איגוד השיווק הישראלי ב-29.12.11

מני אברהם, מנכ"ל יפעת מידע תקשורתי, הציע למנהלי השיווק: "אם אתם רוצים להכיר את הצרכן החדש, לכו לרשת ותבדקו מה הוא באמת חושב עליכם"

מתוך כנס 'עוברים למינימליזם בשיווק' איגוד השיווק הישראלי ב-16.1.14

הבידול העיקרי של מוזס בא לידי ביטוי בין השאר באסטרטגיית הפרסום שהעבירה מסר פשוט, ממוקד ומזוקק - "מטבח אמריקאי עדכני". המסר הועבר בדרכים יצירתיות שכללו שימוש בלוגו הייחודי של הרשת.

פורסם באתר איגוד השיווק הישראלי ב-22.2.12

רשת LAKA, הוקמה לפני כ-3 שנים, במטרה לתת מענה לצורך והרצון למראה מטופח ואופנתי, במקביל למחסור בזמן של העידן הנוכחי. המוצר שאותו העניקה הרשת הינו מוצר ייחודי בארץ "מניקור/ פדיקור אקספרס"- מניקור או פדיקור ברבע שעה בלבד, ללא צורך בקביעת תור מראש.

חברת נספרסו הינה מהמובילות בעולם בתחום מכונות הקפה והקפסולות. לחברה סניפים בכ-40 מדינות ברחבי העולם והיא מעניקה שילוב של קפה איכותי, חווית קנייה וחווית שירות ברמה בינלאומית.

פורסם בבלוג תפוז ב-18.04.12

חברת קודקס שיווק מובילה מתודולוגיה ייחודית ומנצחת המבוססת על הבנה מעמיקה של צרכי החברות בתקופה המאתגרת בה ניצב המשק. החברה השקיעה מאות אלפי שקלים בפיתוח מערכת טכנולוגית מהמתקדמות בעולם לאיתור מדויק של מועמדים מתאימים בענף השיווק.

מערכת ההדמיה החדשנית של נגב, המאפשרת לצרכן לראות במו עיניו את שילוב המוצרים בתוך החלל הביתי שלו - מהווה מהפכה. עד כה, הצרכנים יכלו רק לדמיין את החלום של השיפוץ ולקוות שהוא יתגשם כפי שציפו. שירות Negev Vision הפך את החלום של הצרכנים למציאות.

פורסם באתר איגוד השיווק הישראלי ב-30.4.12

למרות ההמלצה החד משמעית של משרד הבריאות על שתית מי ברז פשוטים, מרבית הישראלים התרגלו לצרוך את המים שלהם ממותגים. קיץ 2012 צפוי להביא איתו מלחמה בין תמי 4 הוותיקה לאלקטרה החדשה על שוק ברי המים המסוננים.

פורסם  באתר איגוד השיווק הישראלי ב-25.05.12

בעידן הנוכחי בו הצרכן החדש הוא צרכן אינטליגנטי, מבין, חוקר ולפעמים חכם יותר מאיתנו, אסטרטגיה היא כלי הכרחי לניתוח והבנה של ההווה והעתיד בכדי להגיע לתוצאות המצופות.

מחקרי אפקטיביות שנעשו בעולם, מצאו שישנם ארבעה גורמים בעידן הנוכחי שמשפיעים על יכולת התגובה של הצרכנים למהלכים אסטרטגים.

הצרכן הישראלי, שעבר הרבה שינויים בשנים האחרונות, עדיין תופס את תחום הבנקאות כתחום שקשה לבצע בו מעבר. המעבר נתפס בעיני הצרכן כמסורבל ומסובך, למרות שהיום, מרבית הבנקים מבצעים את המעבר עבור הלקוח ומוודאים שהתהליך בוצע בהצלחה, ללא טרטור של הלקוח.

לא בטוח שקמפיין ה"הפוך על הפוך" של המכונית החשמלית של בטר פלייס משרת אותה כראוי. לצערם של היזמים, היא באמת לא מתאימה לכל אחד - ולא בהכרח מהסיבות הנכונות.

פורסם  באתר איגוד השיווק הישראלי ב-31.07.12

מי מאיתנו לא חולם על מקלחת קרה של ספרייט ביום מלא לחות וזיעה? לאורך השנים ספרייט משדרת בפעילות השיווקית שלה לצרכן הישראלי ערכים של רעננות - פיזית ומנטלית, והקיץ הרעננות באה לידי ביטוי בפעילות קד"מ יוצאת דופן.

פורסם באתר איגוד השיווק הישראלי ב-07.08.12

יותר ויותר צרכנים עוברים לעשות קניות אונליין - והמגמה עומדת להתחזק.

פורסם באתר איגוד השיווק הישראלי ב-26.08.12

נוכחנו לדעת שגם מותג ותיק (76 שנה) מצליח להתפתח ולהביא תפיסה חדשנית ושונה. למרות שמדובר באסטרטגיה שננקטה לפני שנים רבות, המותג מצליח לרענן ולפרוט אותה לטקטיקה שונה וחדשנית.

בשבוע בלבד, המהלך של חברת Rom הגיע ל- 76% חשיפה בקרב הקהל הרומני, והשתמש במדיה שערכה שווה 300,000 יורו. 20,000 איש השתתפו בדיון על המותג ו - Rom הפך למותג הפופולרי ביותר ברומניה

כנראה שהאפליקציה של Get Taxi ענתה על צורך של אנשים רבים, שכן היא נמנית על 10 האפליקציות הישראליות המצליחות בעולם עם מאות אלפי הורדות, וחצי שנה לאחר ההשקה היא הפכה לתחנת המוניות הגדולה בישראל

פורסם  באתר איגוד השיווק ב-12.9.12

יועץ השיווק והאסטרטגיה אבי זיתן על מגמות בשיווק בתשע"ג: להיות אמיתי זה ערך משמעותי שכולל העצמה, דיאלוג ואמון מול הלקוח.

פורסם באתר אייס ב-18.09.12

זירת הבנקאות בשנה האחרונה, הינה זירה מעניינת שיוצאת במהלכים שיווקיים שונים משהכרנו בעבר

פורסם באתר איגוד השיווק הישראלי ב-03.12.12

כל פוליטיקאי הוא מוצר. מוצר זקוק לשיווק מאורגן ומסודר - בניית אסטרטגיה: קביעת מטרות/ יעדים, קהלי מטרה ספציפיים ומוגדרים אליהם יש לפנות, בניית תקציב, גיבוש תוכנית שיווק לפי שלבים ותוכנית פעולה לתרחישים אפשריים וכמובן יישום - מיתוג ומיצוב עצמי.

פורסם בבלוג תפוז ב-30.12.12

יועץ השיווק והאסטרטגיה אבי זיתן על הקמפיין של לבני: "החוויה של מפלגת התנועה היא מטושטשת. המסרים השיווקים של לבני מותירים אותנו מבולבלים"

שנת ההתפכחות שלאחר המחאה החברתית מאופיינת בחזרה למהלכים בסיסיים, ולא מתחכמים. המהלכים השיווקיים הבולטים של השנה החולפת התמקדו ביצירת ערך מוחשי ללקוח: גולן טלקום ו-HOT שמו בחזית את המחיר, בנק הפועלים החזיר כסף ללקוחותיו וסופר-פארם הציעה עוד קופונים והנחות למוצרים נבחרים.

פורסם  באתר דה מרקר ב- 02.1.13

אוהבים או לא - השינוי קורה, הוא כבר כאן. מותגים נמצאים בעיצומו של תהליך גיבוש זהות חדשה, כזאת שתציג לצרכן ערך מוסף חברתי, כזה שאינו מחיר, ותאפשר להם לזכות בליבו וכיסו.

פורסם  באתר סטטוס ifeel  ב-15.01.13

שנתיים לא פשוטות עברו על אנשי השיווק והמפרסמים. התעוררות מחאת הקוטג' ואחריה המחאה החברתית ערערו את השוק, ורוב המשווקים התכנסו בתוך עצמם, עצרו בצד לרגע, כדי לנסות ולהיערך מחדש.

מתוך כתבה  שפורסמה באתר onlife ב-16.1.13

חברות מסחריות רבות ניסו לנצל את המומנטום של הבחירות והעלו קמפיינים ברוחן. האם הדבר סייע להן להתבלט מעל מותגים אחרים או שהצרכנים הישראלים מעדיפים אותנטיות - הן כשמדובר במועמדים לראשות הממשלה והן כשמדובר במותגים?

פורסם באתר איגוד השיווק הישראלי ב-23.01.13

השיחה על קמעונות מקוונת מתקיימת כבר למעלה מעשור. שוב ושוב מדברים על "מהפכה" אמיתית שצפויה להתחולל בשוק, ממש בקרוב. אבל המהפכה מבוששת לבוא: מנתונים של סקר שנערך ביוני 2012 עולה
ש-3% בלבד מהצרכנים בישראל קונים באופן שוטף ברשתות הסופרים המקוונות, ו-17% התנסו בקנייה בעבר.

פורסם באתר איגוד השיווק הישראלי ב- 14.2.13