ייעוץ שיווקי לעסקים
ייעוץ שיווקי לעסקים בא לתת מענה לכל תחום השיווק ומכירות של העסק , כאשר הוא משלב בתוכו את כל המעורבים ואת כל התחומים של הארגון.
אחת מהמטרות של כל ארגון הוא למקסם את הרווחיות, האפשרות להגיע לרווחים המוגדרים ביעדי הארגון מצריכים השקעה רבה של משאבים והשקעה גדולה מאוד בשעות עבודה רבות של צוות לצורך גיבוש האסטרטגיה השיווקית שאליה הארגון שואף.
ייעוץ שיווקי לעסקים בעצם נוטל , אובייקטיבית, את המשימה מעל כתפיהם של היזמים/מנהלים אשר לרוב מקצועם או האוריינטציה שלהם איננה שיווקית. עסקים רבים מצליחים מאוד בפיתוח, חדשנות או שירות אך מאבדים את יתרונם בכשל שיווקי.
אתה יכול להמציא את המוצר או השירות הכי טוב והכי מבוקש בשוק, אבל אם לא תדע איך לשווק אותו, איך לפרסם אותו או כיצד להגיע לקהלי מטרה, אתה מאבד את כל היתרון שלך.
כשל שיווקי הוא לרוב הסיבה שאחוז ניכר מהעסקים הקטנים והבינוניים נופלים בטווח של עד 5 שנים.
במה עוסק ייעוץ שיווקי לעסקים?
• בראש ובראשונה להציב מטרות ויעדים ברורים לעסק.
• לתכנן נכון את העתיד.
• להגדיר את הפעולות הנדרשות לביצוע – כגון זמנים, תקציב וכו'.
• לבחור את האמצעים והאלטרנטיבות לחלוקה חכמה של התקציב, כך שתתקבל התוצאה הטובה ביותר.
• לבחור מסר שיווקי נכון, למתג את המוצר/שירות, לבדל אותו, לייחד אותו.
• לעקוב ולשלוט באנשי המכירות.
• איסוף נתונים וניטור שלהם לצורך בקרה, מעקב ושיפור מתמיד.
• עיתוד מכירות, על פי צפיית העתיד, הכרת השוק, ניתוח צרכים וכו'.
• גיוס אנשי מכירות והכשרתם.
כל זאת באמצעות בחינת התמהיל השיווקי הנכון לעסק, תוך התחשבות במטרות , ביעדים ובחזון.
כיצד מתבצע ייעוץ שיווקי הלכה למעשה?
יועץ שיווקי מלווה את החברה לומד את הסביבה, את המוצרים ו/או השירותים, את בעלי התפקידים, בוחן את התמהיל שיווקי ומגבש תכנית שיווקית אופרטיבית, אסטרטגית .המותאמת למטרות העסק.
הוא בונה תכנית לניצול יעיל של אנשי המכירות וכן של כל מנגנוני הפרסום והשיווק. לצורך הגדלת המכירות ומספר הלקוחות של העסק.
ייעוץ שיווקי לעסקים עוזר לארגון לנתח את השוק, לזהות מתחרים, לבצע פעילות של יחסי ציבור, להפיק אירועים, לקדם מכירות , ולדעת לחלק את המשאבים בין כל האלטרנטיבות , בתבונה. בעידן האינטרנט קיימת חשיבות רבה לתת תשומת לב מיוחדת לפרסום בכל מדיה אפשרית, להשתמש ברשתות חברתיות, בבניית לידים, במיתוג נכון של המוצר או השירות ובמיצוב העסק.
לסיכום
ייעוץ שיווקי לעסקים נועד לעזור לעסק לממש את מלוא הפוטנציאל שלו דרך שיווק אסטרטגי, עם יעדים מדידים, תוך תשומת לב לאופי הארגון וקהל הלקוחות אליו הוא מכוון.
קביעת יעדים שיווקיים וסדרי עדיפויות, פילוח לקוחות, מיצוב מתאים ותמהיל שיווקי רצוי.
תכנית פעולה ובניית תקציב – הם גורמי מפתח להשגת המטרות והיעדים.
25 April 2013
